השאלות האחרונות עסקים קטנים שואלים |

כיצד אני מחליט אם רעיון עסקי עשוי להצליח?

למרות שאין כל ערובה לכך שכל עסק הזנק יצליח, צעד ראשון טוב כדי לקבוע אם רעיון הגיוני לפני שתמשיך עם השקעה של זמן ומשאבים היא לעשות מחקר <>

מחקר היתכנות סיכון מנתח רעיון מכמה נקודות מבט: הזדמנות בשוק, תחרות, משאבים זמינים, פערי משאבים, סוגיות תפעוליות, זכויות קניין רוחני, ציר זמן לפיתוח וצרכים טכנולוגיים. חשוב על בדיקת היתכנות סיכון כנקודת התחלה על תוכנית עסקית אם הרעיון נראה רווחי. קביעת

הזדמנות בשוק מבוססת על מחקר שוק סביר, ראשוני ומשני. מחקר שוק ראשוני מורכב מראיון או סקר לקוחות פוטנציאליים על ההעדפות שלהם ואת היכולת לרכוש. מחקר שוק משני מורכב מאיסוף מידע שכבר זמין לגבי קבוצת לקוחות היעד, כגון נתונים דמוגרפיים הזמינים באמצעות הלשכה לסטטיסטיקה של הלשכה. האם יש מספיק לקוחות מוכנים לקנות את המוצרים שלך, לעתים קרובות מספיק, במחיר רווחי כי העסק שלך יכול לשלם את כל ההוצאות ולספק שכר מחיה נאות לבעלי? אם לא, הרעיון העסקי אינו ריאלי. אנשים רבים המעוניינים להקים עסק מאמינים שהם יוכלו לקבל מענקים או הלוואות כדי לעזור להם לממן את המיזם. לעתים קרובות זה לא נכון. חלק מיוזמה של סקר היתכנות הוא לבחון את המשאבים הכספיים שכבר נמצאים,

בחשבונות בנק אישיים, הון עצמי בבית, ביטוח חיים, משפחה וחברים, או ממכירת נכסים. דירוג האשראי האישי והבטחונות חשובים אף הם. המלווים לקבל החלטות על בסיס יכולת הלקוח לפרוע את ההלוואה. הסיבה העיקרית של כישלון עסקי הוא לא מספיק מזומנים זמין כדי לכסות את כל עלויות ההפעלה ולהפעיל לפחות שנה. שאל את עצמך, "האם אני מוכן להסתכן במה שיש לי כדי להיכנס לעסק הזה כי התגמולים הפוטנציאליים גדולים מהסיכונים?" צעד ראשון טוב בקביעת היתכנות הוא ניתוח SWOT (נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות, ואיומים). תסתכל בכנות על כל היתרונות והחסרונות עבור סוג זה של סיכון עסקי. לנתח דרכים להתגבר על חולשות ואיומים. מרכז הפיתוח העסקי של Small Business Center הוא משאב שיכול לסייע בתהליך ההיתכנות של המיזם. מצא את המיקום הקרוב אליך מה זה אומר על ידי "תרבות החברה", ואיך זה חשוב לעסק שלי?

תרבות החברה מוגדרת כ

ערכים משותפים, אמונות ופרקטיקות של עובדי החברה, כולל ניהול.

זה לא המדיניות הכתובה, נהלים או תוכנית אסטרטגית, זה פעולות וגישות של כל אדם שהוא חלק של הארגון. לדעת את התרבות בכל עסק חשוב כדי להבטיח את זמן רב לטווח ארוך של העסק. תרבות החברה משתנה כמו העובדים בשינוי העסקי, כמו ניהול החלטות אסטרטגיות כמו הסביבה העסקית משתנה. העסקים המצליחים ביותר יש תרבות אדפטיבית. מחקר שנערך בחסות Crawford International ו- HR.com בפאלו אלטו, קליפורניה בשנת 2006, מצא כי "חברות היוצרות תרבויות ארגוניות מסתגלות עולות על חברות עם תרבויות לא-אדפטטיביות לפי פקטור של 900 לאחת, כפי שנמדד על ידי הכנסה נטו לטווח ארוך ואת הצמיחה במחירי המניות. " תרבות אדפטיבית מוגדר אחד כי הוא בקנה אחד עם המשימה העסקית ואת המטרות האסטרטגיות. איך יכול בעל עסק להעריך את תרבות החברה שלהם? חפש התנהגויות שכיחות של עובדים. כיצד פועלים העובדים עם הלקוחות ועם כל אחד מהם? האזן בראש פתוח לעובדים, לספקים, ללקוחות, לתקשורת ולחברי הקהילה. מה אומרים על החברה בפומבי, על מדיה חברתית, במסדרונות של העסק? אילו פעולות עובד מתגמלות או נענשים? האם המכירות גדלות או מצטמצמות?לאחר השלמת ההערכה, השלב הבא הוא לקבוע מה אתה רוצה תרבות החברה להיראות בעתיד. סקירת המשימה הארגונית, החזון, הערכים והמטרות כדי לוודא שתרבות החברה שאתה ממציא תומכת בהם. לפתח תוכנית פעולה בהתחשב במה עובד טוב ומה צריך להשתפר. סיעור מוחות שינויים במדיניות פורמלית ושיטות עסקיות המשפרים את השיפורים הרצויים. הקפד לכלול עובדים בכל הרמות של הארגון בסיעור מוחות. לפתח מודלים לצפות את השינויים לתקשר עם כל העובדים על התוצאות הצפויות. לעקוב אחר התוצאות של כל השינויים שיוזמו כדי לראות אם הם משפיעים על תרבות החברה בצורה חיובית.

תרבות החברה לא יכולה להיות מוכתבת על ידי ההנהלה, זה יכול להיות רק מודל.

תגמול התנהגויות כי ליישר עם מטרות אסטרטגיות. חוגגים הישגים לתקשר באופן קבוע עם כל העובדים על ההתקדמות לקראת להגיע למטרות האסטרטגיות של החברה. השורה התחתונה: כדי לשנות את התרבות של העסק, המנהיגים חייבים להתחיל לפעול אחרת ולגייס תמיכה מספקת בארגון, כי אחרים לפעול בצורה שונה.

האם אני צריך לשכור רואה חשבון מוסמך (CPA) עבור שלי קטן עסקים?

רואה חשבון מוסמך (CPA) הוא בעל רישיון מקצועי המדינה מציעה חשבונאות שונים, ביקורת, מס, ניתוח פיננסי, הערכת שווי עסקי, שירותי ייעוץ. על רואי החשבון לעבור את בחינת ה - CPA האחידה, לעמוד בדרישות החינוכיות שנקבעו על ידי המדינה, ולהיות בעלי ניסיון בעבודה במשרד רואי חשבון בהשגחה ישירה של בעל רישיון מוסמך לקבלת רישיון. כמקצוען מורשה, רו"ח חייב לדבוק בקוד של אתיקה מקצועית. משימות חשבונאיות רבות שנעשות בעסק קטן לא צריכות להיות מטופלות על ידי רו"ח, אך

עשויה להיות תועלת לשימוש שירותים הניתנים על ידי משרד רו"ח.

רו"ח יכול לבצע שירותי ביקורת ומעידים על כך שמידע פיננסי מקיים "כללי חשבונאות מקובלים (GAAP.)" GAAP הם כללים וסטנדרטים שנקבעו על ידי המוסד לתקינה בחשבונאות פיננסית על מנת להבטיח מידע כספי מוצג באופן הוגן, מדויק ומובן. הבטחה זו יכולה להיות מועילה אם העסק מחפש הלוואות או מימון השקעות. CPAs גם יכול לייצג לקוחות במקרה של ביקורת מס הכנסה (IRS) הביקורת. ניתוח פיננסי וייעוץ ניהולי הם גם שירותים הניתנים על ידי רואי חשבון.

לפני שכירת רו"ח, חשוב לשאול מספר שאלות ולהכיר את הכישורים והמגבלות של האדם שעושה את העבודה החשבונאית. גלה כמה עסקים אחרים אדם זה עבד עם בתעשייה שלך. שאל מה התמחויות של המשרד הם (מס, ביקורת, שווי עסקי, וכו '). בדוק עם מועצת המנהלים של המדינה כדי להיות בטוח כי רישיון רו"ח הוא במצב טוב. שאל מי יהיה למעשה עושה את העבודה שאתה מתקשר עם רו"ח המשרד לבצע. ודא שיש לך הבנה ברורה של העבודה להתבצע ומה התועלת לחברה שלך. לדוגמה, יש הבדל בין הכנת הדוחות הכספיים, סקירה פיננסית, וביקורת מלאה. כמו כן, כאשר אתה שואל שאלה פיננסית, האם אתה מרוצה אתה מבין את התשובות שאתה מקבל? ודא שאתה מבין את עלות השירותים שביצעת, איזה מידע עליך לספק, וכאשר אתה יכול לצפות לתשובה או לדוח סופי או להחזר מס. יש להקפיד על שמירת רשומות והכנת מס בכל העסקים. כל בעל עסק קטן צריך לשקול את היתרונות והעלויות לרכישת שירותי החשבונאות הדרושים. כיצד אני מוכר את המוצרים שלי לממשלה הפדרלית?

ממשלת ארה"ב הפדרלית רוכשת

מיליארדי דולרים של סחורות ושירותים שנה,

ומאות מיליוני זה מעסקים קטנים באזורים כפריים. זה הרבה כוח הקנייה, בהחלט שוק לכל עסק לשקול. כדי למכור ביעילות לממשל הפדרלי, חשוב ללמוד כיצד פועל תהליך הקבלנות, לקבוע אם התקשרות ממשלתית היא המתאימה לעסק שלך, ולוודא שהעסק שלך זכאי כקבלן.

כאשר סוכנות פדרלית רוצה לקנות סחורות או שירותים, היא חייבת לעקוב אחר נהלים התואמים את תקנות הרכישה הפדרלית (FAR). רוב בעלי העסקים הקטנים למצוא אלה נהלים מרתיעה. באורגון, תוכנית סיוע החוזים הממשלתיים (GCAP) סייעה לאלפי עסקים להגיע למטרות החוזה הממשלתי שלהם באמצעות חינוך, סיוע שיווקי וייעוץ רכש מעמיק מאז 1986. כל ההזדמנויות לרכישת הממשלה הפדרלית העולה על $ 25,000 זמינות באתר האינטרנט הפדרלי הזדמנויות עסקיות של הממשלה. למרבה הצער, במדריך זה יש יותר מ 20,000 רישומים בכל זמן נתון, וכן חיפוש יסודי יכול לדרוש שעות רבות, לא רק פעם אחת, אבל על בסיס קבוע. אחד השירותים הניתנים על ידי GCAP הוא תוכנית התאמה להצעת מחיר, שירות התאמת מחשב יומי המודיע לך על הזדמנויות שמתאימות לעסק שלך, חוסך לך זמן וכסף. ההתקשרות עם הממשלה הפדרלית אינה האפשרות היחידה הזמינה.

המדינה וממשלות מקומיות גם לרכוש מוצרים בשווי של מיליארדי דולרים.

לדעת איך למצוא הזדמנויות אלה גם דורש הרבה זמן. יועצי GCAP זמינים כדי לסייע במכירה לכל רמה של הממשלה. כדי להמשיך למכור לממשלה, כמה צעדים ראשוניים נחוצים כולל הגדרת צפון אמריקה שלך תעשיה סיווג (NAICS) ואת תקן גודל, רישום העסק שלך כקבלן, ללמוד את הליכי מוכר לממשלה, לדעת את תהליכי הדיווח כדי לקבל תשלום ואת הקמת מערכת יחסים עם סוכנויות אתה רוצה למכור.

Small Business Administration (SBA) מספק רשימת חוזים קבלנים כדי לסייע לעסקים קטנים כדי להתחיל למכור לממשלה הפדרלית. שימוש במשאבים רבי הערך הזמינים לעסקים קטנים יכול לקצר את עקומת הלמידה באופן משמעותי ולספק תובנות לגבי ההזדמנויות הטובות ביותר להתקשרות. משאבים אלה יכולים גם להבטיח נהלים כבר בעקבות כך תשלום על חוזה ממשלתי יתקבל בזמן. מה אתה רוצה לדעת? יש לך שאלה לגבי ריצה או הפעלת עסק קטן? שאל אותנו ואנחנו גם להפנות אותך למקור המתאים או לענות על השאלה עצמנו. השאירו את השאלה שלכם בהערות שלהלן