תכנון לרכישת עסק |

האם אתה שוקל לרכוש עסק קיים? אתה רוצה ללכת על ידע טוב מוכן היטב.

תוכנית עסקית היא בדרך כלל חיוני לתהליך של רכישת עסק. תוכנית עסקית טובה תמיד מגדירה את המשימה הספציפית של העסק ואת המטרות, בעלות חדשה, מיקוד מכירות, שוק, אסטרטגיה, צוות ניהול, פיננסי.

זה חשוב במיוחד כאשר אתה רוכש עסק קיים, כי יש כל כך הרבה אי-ודאות מעורבת. הנה מה לשים לב לאורך כל התהליך, ומה לכלול בתוכנית שלך הולך קדימה, אתה צריך להחליט לקנות עסק קיים.

התחל עם מידע קיים

התחל עם המידע שאתה מקבל מבעלי הקודמים. באופן אידיאלי, במהלך תהליך הרכישה, קיבלת תוכנית עסקית מבעלי הקודם.

אחד הפונקציות החשובות של התוכנית היא להגדיר לקוחות פוטנציאליים, ולכן, המוכרים העסק מתוחכמים בדרך כלל להשתמש בתוכנית עסקית כמו מסמך המכירה. זה צריך להכיל מידע על ההיסטוריה העסקית, ההיסטוריה הפיננסית, ניהול הקודם, לקוחות פוטנציאליים.

המשך בזהירות

אם יש לך תוכנית כזו מסופקים על ידי המוכרים, להמשיך בזהירות. נניח שהתוכנית של המוכר פותחה כדי למכור את העסק, לא לנהל את העסק, והוא עשוי להיות אופטימי מדי.

שאל את ההנחות. בכל נקודה שאתה יכול, להשוות את התוכנית של המוכר עבור העסק עם המידע הפיננסי העבר שלה, נתוני השוק ממקורות אובייקטיביים, וכל בדיקות המציאות אחרים אתה יכול למצוא.

ודא שיש לך מספיק מידע על כספי

אתה צריך תמיד מידע פיננסי. בדרך כלל יש לך דוחות כספיים בעבר, עותקים של טפסים מס, לכל הפחות, כמה עסקאות מתקיימים ללא כמה מידע פיננסי בסיסי.

השתמש במידע הכספי הזה כבסיס השוואה

שאלה את מקורות המידע: עותקים של טפסים מס, אם הם אמיתיים, להראות מה המוכרים סיפרו לממשלה. האם הם תואמים את הדוחות הכספיים הבאים מחשבונות? מהי מידת האמינות של הדוחות הכספיים? האם הם היו מבוקרים על ידי רואי חשבון חיצוניים? האם המוכר מוכן לאפשר ביקורת?

תחזיות הצמיחה נחשדים באופן מיידי

השווה את הגידול הצפוי לתוצאות העבר. אם המוכר מראה עתיד הרבה יותר ורוד מהעבר, שאל למה? אילו הנחות מצדיקות את השינוי? למה זה עסק למכירה אם התחזיות אופטימיות? עם זאת, לפעמים למוכרים יש סיבות טובות - צורך בהון, הזדקנות, גירושין, למשל - ולכן אין להניח באופן אוטומטי שכל התחזיות לצמיחה שגויות. נסה להבין מדוע הבעלים הם מוכרים עסק, וכיצד זה משפיע על נכונותם לייצר מספרים אמיתיים, וכיצד היא משפיעה על האפשרויות שלך לעשות את זה עסקים שנרכשו בשבילך.

אל תזלזל בחשיבות של בדיקות המציאות

אל תסמוך על מידע יד שניה. במידת האפשר, להשקיע זמן בעסק המדובר, לדבר עם לקוחות, לאכול ליד הדלפק, להשתמש בשירות. לדוגמה, אתה יכול לבלות כמה זמן מחוץ לחנות, לספור את הלקוחות, לראות כמה ללכת בידיים ריקות וכמה לצאת עם שקיות.

הפוך את הערכות

לספור את העסק עבור מדגם כלשהו שעות ולאחר מכן לחשב את סך המכירות על ידי הכפלת ערך הרכישה הממוצע המשוער לשעה.

לדוגמה, נניח שלחנות נעליים יש שלושה לקוחות לשעה ממוצעת, ונחש שהמחיר הממוצע הוא $ 50. זה 150 $ לשעה סה"כ, אשר יהיה 1,200 $ ליום ו 7,200 $ לכל שישה ימים בשבוע בשעה שמונה שעות ביום. אם זה מה שאתה מעריך והמוכר מדווח על מכירות של 30,000 $ לחודש, אתה בטוח, מפני ששני המספרים - האומדן שלך ודוחות המוכרים - נמצאים באותו טווח. $ 7,200 בשבוע במשך 4 שבועות הוא 28,800 $, אז $ 30,000 קרוב. עם זאת, אם המוכר מדווח 100,000 $ לחודש תצטרך לחקור בזהירות כדי להסביר את אי ההתאמהתכנן עבור עסק חדש או קיים?

כפי שאתה מתכנן עבור העסק שאתה רוכש, אתה מתחיל על ידי בחירה חשובה: תוכניות עסקיות יכול להיות גם עבור עסקים חדשים ההפעלה או כבר קיים ומתמשך העסק. כאשר אתה קונה עסק ממישהו אחר, אפשרות אחת מקובלת. זוהי בחירה שתבצע.

ההבדל העיקרי בין שתי האפשרויות הוא קיומו של תוכנית של טבלת הפעלה או טבלת ביצועים מהעבר. בעסק חדש קובע טבלת הזנק יתרות פתיחה לתחילת ההוצאות, ויתרות כספיות הכוללות הון ראשוני, חוב ונכסים. עבור עסק קיים, טבלת ביצועים מהעבר מציגה בעבר היסטוריה של רווח או הפסד, ויתרות הון, חובות ונכסים.

כיצד להחליט? כך או כך יכול להיות מקובל. הנה כמה הצעות:

לשקול את המצב של העסק.

האם ההיסטוריה הקודמת לבנות את המוניטין העסקי שלך? האם הלוואה או השקעה חדשה יהיו מבוססים יותר על ההיסטוריה הקודמת, או פחות?

• כאשר אתה רוכש עסק חזק עם עבר טוב, השתמש בכוח זה כנכס על ידי פיתוח תוכנית קיימת עֵסֶק. לפתח תוכנית עסקית מתמשכת, להשתמש בטבלת הביצועים בעבר כדי להגדיר את היתרות שלך, ולכלול סעיף על ההיסטוריה של החברה.
  • אם אתה רוכש עסק נכשל (כנראה במחיר טוב), ואז להתחיל עם תוכנית חדשה, שנבנתה עבור חברה חדשה. הגדר את טבלת ההפעלה שלך לעסק חדש, ותתייחס לעסק כעסק חדש כאשר אתה מתאר את ההיסטוריה שלו (או היעדרה של ההיסטוריה), את הבעלות ואת האסטרטגיה.
  • ככל שמידע זמין יותר מהמוכרים, מומלץ יותר אתה מפתח את התוכנית כתוכנית לעסק קיים. במקרים הגרועים ביותר, כאשר יש לך מעט מידע זמין, אז אתה לא באמת יש אפשרות להתחיל עם ביצועי העבר, כי אתה לא יודע על העבר
• אם אתה מתכוון לשמור את שם העסק, להישען על תוכנית עסקית קיימת אם אתם מתכננים לשנות את שם העסק, אז אתה יותר טוב להיות טוב יותר עם תוכנית חדשה, לא תוכנית קיימת. ההחלטה מתן שמות היא לעתים קרובות טיפ- off לאותם משתנים המשפיעים על התוכנית. הגורמים שגורמים לך לרצות לשמור את השם יגרום לך לרצות להשתמש בביצועים קודמים ולפתח תוכנית עסקית מתמשכת. בסופו של דבר, זה הבחירה שלך
• זכור תוכנית עסקית היא תמיד התוכנית שלך; לא את תוכנית היועץ, לא את תוכנית המומחה, אלא את התוכנית שלך, עבור העסק שלך. כאשר אתה מסתכל על העסק שאתה רוכש, להחליט מה גורם לך להרגיש הכי טוב על זה, ולהפוך את הבחירה עבור ההפעלה או מתמשך.