שאלה וזמן תשובה עם טים ברי |
ª
כפי שהובטח, הנה השאלות שנשאלו במהלך webinar "שקר אתה כבר סיפר על תכנון עסקי", כי לא היה לנו זמן לכתובת.
ש: שלום. אנחנו חברה לייצור קטן בעסקים במשך 3 שנים לייצר כמה מוצרים עבור 2 חברות נפרדות. אנחנו כרגע מיתוג שני מוצרים שלנו, הן נכנסים לשווקים שונים מאוד: אחד עבור חנות החומרה המכירות, אחר עבור דיוק הרובה המכירות. עבור מכירות חומרה אנו תוהה איך הכי טוב בשוק. נסה את הבחור טומי פנים אל פנים, להשתמש מפיצים, או למכור את הזכות מותג יצרן גדול? אני רוצה לשמור על השליטה של המוצר; השותף שלי הוא יותר המכירות הייצרנית ליצרן מותג גדול. אם זה טוב, שימושי, בנוסף זול כלים נפוץ בשימוש, איך אתה מחליט? זהו הניסיון הראשון שלנו למוצרים הממותגים שלנו.
Tim Berry: אני מצטער, אבל זו שאלה רצינית, הדורשת תשובה רצינית. זה תלוי מי אתה, האסטרטגיה שלך, המשאבים שלך, עוצמות וחולשות, והרבה שיקולים אחרים. אין דרך להכליל או לשער מן המצב הבסיסי תיאור כאן.
ש: מה ההשפעה העסקית היה לבצע כאשר פונים לקבלת הלוואה עסקית?
Tim Berry: בהנחה שאתה מתכוון "תוכנית עסקית" ולא רק " עסקים ", ואז להתחיל עם להבין כי ללא קשר מה הבנק יש לומר, אתה לא רוצה לבקש כל סוג של הלוואה ללא תוכנית עסקית כדי לעזור לך להעריך מה אתה משתמש בכסף, מה שאתה צריך זה, את תשואות, את הסיכונים, את הריבית ואת ההחזר תשלומים, וכן הלאה. אף פעם לא ללוות כסף בלי להסתכל על התוצאות והסיכונים הצפוי וכן הלאה. מלבד זאת, אם כי כמה בנקים יעשו הלוואה על בסיס בטחונות לבד, בנקים טובים רוצים לראות את התוכנית העסקית שלך, כי הם לא רוצים לעשות הלוואה גרועה. גם אם הם מוגנים, הם רוצים את התוכנית הגיוני לך כמו גם עבורם. מספר קטן יחסית של בנקים אפילו יבדקו את יישום ההלוואה ללא תוכנית עסקית ללכת עם זה.
ש: איך אתה יודע כאשר הגעת לנקודה של הפחתת תשואות לגבי מחקר חשיפת נתונים? מה הם מדדים?
טים ברי: כן, זו אחת השאלות הקריטיות שכולם מנסים לענות עליהן. כולנו ראינו אנשים עם שיתוק ניתוח, וכולנו ראינו אנשים פשוט כנף זה בלי לנסות לקבל מידע הגון, וגם לא קיצוני הוא מאוד אטרקטיבי. אי שם באמצע יש שיחת שיפוט על מה מספיק מידע כדי להנחות החלטות.
דבר אחד שעוזר הוא להבין כי אתה מתמודד עם חוסר ודאות לגבי העתיד, ואין כמות של מחקר ונתונים הולך לחסל את אי הוודאות. העבר אינו צופה את העתיד, לפחות לא תמיד, ולא טוב מאוד. קבל מספיק מידע כדי להישמר מפני רק עושה ניחוש פרוע.
אנשים מסוימים לעולם לא יהיה מספיק מידע. יש אנשים שיש להם מספיק מידע מיד, למרות שאין להם. להיות איפשהו בין.
ש: כאשר יש לך תוכנית עסקית מצוינת עבור שירות high-end, איך למצוא משקיעים?
Tim Berry: "שירות" היא מילה רעה עבור המשקיעים. אמנם יש חריגים, שירותים קשה יותר להגדלת עד סוג של נפח שנותן למשקיעים תקווה סבירה של יציאות עם כסף. שירותים יכולים להיות עסקים גדולים עבור הבעלים, אבל ללא סיכוי טוב לעבר היציאה הרווחית לנזילות, הם לא כל כך גדול עבור המשקיעים. משקיעים כמו מוצרים. וכן, ייתכן שיש לך חריג לכלל. זה קורה. היו לי כמה חברים שלקחו שירות מתקדם והפיקו אותו על ידי בניית התקנה והתאמה אישית למחיר, מה שהפך אותו לשירות שנראה כמו מוצר יקר, הן ללקוחות שלו והן משקיעים. הם עשו מזה כסףמציאת משקיעים הוא נושא ענק, אורך הספר, למעשה. אם אתה מחפש את הקטגוריות "מלאך השקעות" ו "הון סיכון" על הבלוג Timberry.bplans.com שלי, ואת אלה שתי הקטגוריות בתוספת "מימון ההפעלה" על הבלוג upandrunning..com שלי, תקבל יותר קלט שלי ממך "אם תרצה למכור את השירות שלך, אתה מפרסם את השירות שיש לך או את התפיסה שאתה רוצה שהלקוח שלך יראה?"
Tim Berry: לא בטוח. האם אתה רוצה שהלקוח יראה משהו שונה ממה שאתה בעצם מספק? האם זה יעזור להבין את התפיסה שאתה רוצה לראות את הלקוח שלך ולאחר מכן ודא שאתה מספק את זה, אז אתה מקבל משלוח ומסרים שיווק יישור? אני לא חושב שאני מבין את השאלה.
ש: מה דעתך על רונסטדט של פיננסים?
טים ברי: אני לא מרגיש בנוח לחלוק את ההערכות שלי של מוצרים מתחרים עם שלי. כאשר פיתחתי את תוכנית Business Pro בחזרה באמצע שנות ה -90, לרונסטדט הייתה מודעות רבה בשוק, אבל לא ראיתי את זה ב -15 שנים ואף לא שמעתי על זה ב -10. בינתיים, עשינו 12 גרסאות חדשות של תוכנית עסקית Pro במהלך אותה מסגרת זמן. אם אני לא חושב תוכנית עסקית Pro הם הכלי הטוב ביותר זמין, אני לא הייתי נכנס למשרד כל בוקר
ש: אני צריך הלוואה בנקאית עבור העסק ההפעלה שלי. האם זה חיוני כדי להיות תוכנית עסקית לעשות את זה?
Tim Berry: שאלה דומה מאוד ענה לעיל. כדי לפרט, בעוד ניתן לקבל הלוואה בנקאית ללא תוכנית עסקית, זה הרבה יותר קשה. הבנקים עושים את זה נוטים להיות פחות מקצועי, וזה לא רעיון טוב בשבילך או, כי צריך להיות תוכנית כדי לוודא שאתה צריך את זה, רוצה את זה, יכול להחזיר את זה, יהיה לשים את זה טוב. אי ההבנה, אם כי, היא כי התוכנית העסקית שאתה עושה עבור הבנק צריך להיות ענק, רשמי, תוכנית עסקית מפחיד. זה לא כך. שמור את זה קצר, מסכם, תמציתי, וקל יותר לעשות. לעשות בדיוק מה שאתה צריך, לא את כל העניין.
ש: אתה יכול לחזור על ההצהרה האחרונה? התוכנית היא חסרת תועלת, אבל התכנון …
Tim Berry: זה מ Dwight D. Eisenhower, נשיא לשעבר, מנהיג כוחות בעלות הברית בפלישה לאירופה שהסתיימה מלחמת העולם השנייה: "התוכנית היא חסרת תועלת, אבל התכנון הוא חיוני. "
האם אתה מתגעגע לסמינר המקוון? בדוק את הסרטון כאן!
