מכירת הבית שלך? כיצד למצוא את הטוב ביותר רשימת הסוכן

זוכרת את ההתרגשות שהרגשת כאשר קנית את הבית הראשון שלך? התכונן להרגיש אותם שוב אם אתה מתכנן למכור את הבית שלך. אחת הדרכים הטובות ביותר לשמור על המכירה שלך על המסלול ולקחת את הלחץ את הכתפיים היא לשכור סוכן נדל"ן מנוסה.

כאשר אתה מוכר את הבית שלך, אתה רוצה לקבל את ההחזר הגדול ביותר האפשרי על ההשקעה שלך למצוא את הקונה המתאים ביותר. שיווק, הצגות, משא ומתן וסגירה חייב להיות מטופל בתוך פרק זמן קצר; אולי אתה לא רוצה להתמודד עם כל זה בעצמך.

עם כל כך הרבה סוכני נדל"ן שונים סוכנים שם בחוץ, זה יכול להיות קשה לדעת למי לסמוך. להלן טיפים שאלות ראיון אתה צריך לשאול סוכנים פוטנציאליים לפני בחירת אחד לרשום את הבית שלך.

מצא את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר

קבל הפניות מאנשים שעבדו עם הסוכן

מילה מפה לאוזן הפניות נהדרות, אבל לא כל מי ששולח שם בדרך שלך יש להשתמש בפועל אדם למכור בית. שאל את מי הוא עושה את המפנה אם הוא או היא עבדה עם הסוכן, אומר טום Salomone, נשיא איגוד המתווכים הלאומי. הפניה אינה נושאת משקל רב אם היא אינה יכולה להעביר במדויק את איכות העבודה של הסוכן, סגנון התקשורת או אופן הטיפול בלקוחות ואנשים אחרים בעסקה.

ראיון לפחות שלושה סוכנים

אתה לא להסתפק רק הצעה אחת אם אתה שיפוץ המטבח שלך או מקבל גג חדש, נכון? כמו כן, אתה צריך לראיין לפחות שלושה סוכנים באופן אישי כדי לראות אם אתה מרגיש בנוח איתם, אומר Salomone.

זאק פין, סוכן נדל"ן עצמאי בפורט לודרדייל, פלורידה, מסכים. אתה לא רוצה ברירת המחדל של עמיל פופולרי או הסוכן הראשון שאתה מוצא על Yelp; לעשות את המחקר שלך, אומר פין.

"העובדה היא, שיש רישיון לא עושה לך מומחה נדל"ן", אומר פין. "הרבה אנשים עושים את הטעות של ללכת עם הסוכן הראשון שהם פוגשים או שומעים על."

תסתכל על פרודוקטיביות וחינוך

כמה סוכנים יש שפע של ניסיון לקוחות מאושרים האשראי שלהם. יש כאלה, עם זאת, לא סגרו עסקה בשנים. מחקר אישורים באינטרנט ולוודא סוכנים שאתה שוקל מורשים להתאמן במדינה שלך. כאשר אתה מבקר באתר של סוכן, לבדוק את מספר הנוכחי ו לאחרונה מכר רישומים.

סוכני נדל"ן יכולים להרוויח ייעודים מקצועיים המוענקים על ידי ארגוני סחר, כגון האיגוד הלאומי של מתווכים או קבוצות אחרות. אמנם יש הרבה סוכני נדל"ן טובים שאין להם את הכינויים האלה, אימון נוסף מראה מחויבות ללימוד שיטות העבודה הטובה ביותר בתעשייה ומספקת שירות מעולה.

שאל את השאלות הנכונות

כאשר אתה מראיין סוכני הרישום הפוטנציאליים, חשוב להיות מוכן עם רשימה של שאלות. אתה רוצה לראות אם מישהו מוסמך ויש לו את החוויה הנכונה לא רק כדי לשווק את הבית שלך, אבל כדי לקבל את זה נמכר מהר ככל האפשר ועבור הדולר העליון. שאל כל סוכן:

1. מה הם הרישומים השווים בשכונה שלי? אם סוכן שאתה מראיין אין רשימה של בתים דומים שנמכרו בשכונה שלך על היד, זה דגל אדום ענק, אומר Salomone. Comparables (המכונה "comps" בתעשייה) הם עמוד לקביעת הערך של הבית שלך ומחליטים על מחיר מבוקש. ניתוח שוק מעוגל היטב יציג את הרישומים הנוכחיים ואת הבתים שנמכרו בשלושת עד שישה החודשים האחרונים הדומים לשלך בגודל השירותים.
2. מה את חושבת שהבית שלי שווה ולמה? במהלך המצגת הרישום או לפני זה, רוב הסוכנים יבקשו ללכת דרך הבית שלך, כך שהם יכולים לרשום הערות ולראות מה הם יצטרכו לעבוד עם. זה גם עוזר להם crunch מספרים נגד comps כדי לספק לך מחיר שואל שהם מרגישים הוא בקנה אחד עם תנאי השוק ואת המטרות שלך. ייתכן שיש לך מחיר מבקש לזכור, אבל הסוכן שלך אולי לא מסכים. "חשוב שיהיה סוכן שיתמוך בהחלטות שלך, אבל הוא גם מוכן להגיד את זה כמו שזה", אומר פין. "הסוכן הנכון יאתגר את הרעיון שלך ואת התפיסה של שווי שוק מנופח ולנסות להגדיר ציפיות ריאליסטיות".
3. מה התוכנית השיווקית שלך עבור הבית שלי כוללים? סוכן נדל"ן טוב תהיה תוכנית חזקה כדי לקדם את הרישום שלך במאמץ למצוא את הבריכה הנכון של הקונים. "רק רשום" גלויות, בתים פתוחים, סיורים וירטואליים, צילום מקצועי ו / או מתווך סיורים עבור סוכני קונים (במיוחד עבור בתי יוקרה) הם כל הגורמים שעשויים להיכנס לתוכנית שיווק. שאל דוגמאות של חומרי שיווק והיקף אתרי אינטרנט של סוכנים כדי לראות כיצד הם לקדם את הרישומים שלהם.
4. האם אתה סוכן נדל"ן במשרה מלאה, או שזה עבודה בצד? שאלה זו היא מכרעת כי מכירת הנדל"ן דורש מאמץ במשרה מלאה ולא צריך להיות מטופל קלות, אומר Salomone. "אתה לא רוצה לשכור מישהו שלא יכול לקבל שיחות בבית שלך ולהראות אותו במהלך השבוע כי הוא או היא עובדים 40 פלוס שעות במקום אחר", הוא אומר. שאל את הסוכנים כמה זמן הם כבר מוכר הנדל"ן וכמה רישומים הם מכרו לאחרונה. אם מישהו לא סגר עסקה בתוך מספר חודשים, זו סיבה לדאגה.
5. מהו שיעור העמלה שלך? ועדת הנדל"ן טיפוסי הוא כ -6%; לעתים קרובות, סוכן הרישום מפצל סכום זה עם הסוכן של הרוכש. כמה סוכנים עשויים להיות מוכנים לשאת ולתת על הוועדה שלהם, אבל לא לסמוך על זה. אחרי הכל, אתה משלם עבור שירות מקצועי. השאירו את שאלת הוועדה עבור האחרון, אבל הקפד להבין כמה אתה תחויב עבור סוכן הנדל"ן, "ומה בדיוק נכלל.

השלבים הבאים כדי לשכור סוכן הרישום

לאחר פגישה עם כמה סוכנים ומצא אחד אתה לוחץ עם, אתה עלול סביר לחתום על הסכם הרישום שבו אתה מסכים לתקופה מסוימת של שירות בשיעור עמלה שנקבע. בדרך כלל, חוזים נע בין 90 ל 120 ימים, בהנחה שזה יהיה, בממוצע, לקחת בערך 40 עד 60 ימים להגיע משלב הרישום להצעה מקובלת. זכור, עם זאת, כי ציר זמן זה יכול להיות קצר יותר או ארוך יותר, על בסיס תנאי השוק המקומי.

עכשיו, כי החלק הקשה הוא מעל, להירגע ולתת סוכן הנדל"ן שלך לקחת את ההגה. הקפד לשמור את הקווים של תקשורת פתוחה עם הסוכן שלך, כך שאתה יודע מה קורה עם הבית שלך. שמח למכור!

מצא את סוכן הנדל"ן הטוב ביותר

עוד מ Investmentmatome איך למכור את הבית שלך איך לדעת את הזמן הנכון למכור את הבית שלך 5 צעדים לקחת כאשר אתה מוכן למכור את הבית שלך

דבורה Kearns הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.