מכירת בית ללא סוכן: עבודה קשה, אבל Rewarding

אתה יכול להשיג עבודה, למכור מכונית למצוא אהבה אמיתית באינטרנט - בהחלט אתה יכול למכור את הבית שלך באינטרנט, יותר מדי. אחרי הכל, זה כנראה איפה אתה מחפש את הבית הבא. ובלי להעסיק סוכן, לחשוב על ועדת הנדל"ן שתחסוך.

עשה זאת בעצמך שירות הנדל"ן Owners.com אומר המוכרים הציל ממוצע של $ 9,500 בעמלות על ידי מכירת הבית שלהם באינטרנט בשנה שעברה. וכמעט 30% מכלל מכירות הבתים בארה"ב הן "מכוונות את עצמן", אומרת החברה. ללא שם: הוא לא brainer, נכון?

ובכן, בואו נחשוב על זה לרגע.

ודא את המחיר הנכון

הולך על "למכירה על ידי הבעלים" או FSBO (מבוטא FIZZ-bo) המסלול אולי נראה כמו מנעול. אבל אריק אקרדט, סגן נשיא של נכסים מקוונים עבור Owners.com, אומר כי הצעד הראשון - קביעת מחיר - הוא האתגר המאתגר ביותר עבור DIYers.

"טעות אחת היא שאתה צריך מקצוען נדל"ן מורשה על מנת להפיק במחיר שוק אטרקטיבי", אומר אקרדט Investmentmatome. זה פשוט לא כך, הוא אומר. בימים אלה, שקיפות היא הכלל, עם מחירים השוואתיים בזמן אמת ערכי השוק כל זמין באינטרנט.

"בכל המכירות בארה"ב, המחיר הממוצע למכירה הוא כ -97%", אומר אקרדט. "אתה הולך למודל מכוונת עצמית, זה קצת יותר טוב - זה 98%. זה מוכיח כי הצרכנים הפכו הסמכות. יש להם גישה שפע של מידע "הם יכולים להשתמש כדי לקבוע מחיר טוב.

רעיון טוב, אם כי הוצאה נוספת, היא להזמין הערכה עצמאית של הנכס שלך.

"אני חושב שזה פרואקטיבי. זה יעזור לחסל הרבה סיכונים פוטנציאליים ", אומר Eckardt. אבל זה יכול לעלות לך 300 $ ל 400 $. "[מוכר] יכול אפילו לשעשע את ניתוח השוק השוואתי מן המתווך, [ו] הם לא מחויבים להשתמש המתווך", הוא מוסיף.

זה לוקח יותר סימן חצר

החשיפה המקוונת היא המפתח - מקבל את הבית שלך מול קונים פוטנציאליים רבים ככל האפשר. מומחי נדל"ן להשתמש בשירות רישום מרובות, או MLS. אקרדט אומר שאתה יכול לגשת לאותו מקור, במחיר.

"הדרך היחידה שבה אתה יכול רשימת הבית שלך על שירות רישום מרובים היא להיות עם סוכן נדל"ן מורשה או להשתמש באתר כמו Owners.com כי הוא מורשה מתווך נדל"ן", הוא אומר. "ברגע שהבית הוא על MLS, זה למעשה מעמיד כל סוכן של הקונה בשוק המקומי לעבוד כדי למכור את הבית שלך. זוהי גם הדרך הטובה ביותר לוודא הבית שלך מוכר במהירות."

אבל סוכני הקונה לא עובדים בחינם. הם ידרוש עמלה על כל מכירה - בדרך כלל 2% עד 3% ממחיר המכירה, אומר אקרדט.

משתמשים של אתרי אינטרנט כמו Owners.com או ForSaleByOwner.com לשלם תשלום קבוע יש את בתיהם להציב על MLS, ולא באמצעות סוכן הנדל"ן המסורתי ולשלם 5% עד 7% בעמלות לרשום ולמכור את הנכס. וגם רישומים מקוונים יכולים להיות מאוגדים גם על אתרי הנדל"ן המובילים, כגון Realtor.com, Trulia ו Zillow.

מוכן לעבודה במשרה חלקית בתחום הנדל"ן?

מכירת הבית שלך בעצמך היא כמו לקחת על עצמו במשרה חלקית. בהתחשב בכסף שאתה יכול לשמור - ולעשות - על המכירה, זה כנראה שווה את זה. אבל אין להכחיש את המחויבות שתצטרך לעשות:

• אתה יכול לעזוב הכל ולהראות את הבית בהתראה קצרה?
• האם אתה מוכן להקדיש את סופי השבוע שלך כדי לפתוח בתים? ולילות להצגות של הרגע האחרון?
• ללא שם: האם אתה negotiator טוב?
• האם אתה יכול להסיט תגובות שליליות לגבי העיצוב של הבית שלך עם חיוך?

סוכני נדל"ן בדרך כלל להעפיל קונים לפני הופעה. האם אתה מוכן לשאול את השאלות הקשות? (לדוגמה: "האם יש לך מכתב מינוי מראש ממלווה?") מוכן ווטרינר עומד ליד הדלת שלך לפני שאתה נותן להם להיכנס?

Ball- החניה השורה התחתונה שלך

שיקול חשוב אחד שיכול לעזור לך לקבל החלטה טובה אם ללכת FSBO היא חישוב השורה התחתונה שלך. יהיו הוצאות לאורך הדרך, מן השלט "למכירה" על דפי מידע קידום מכירות וכל השאר, רבים מהם סוכן נדל"ן בדרך כלל מטפלת:

• אולי שכירת עורך דין הנדל"ן כדי לעזור לך ליצור את הניירת הנדרשת, כגון מסמכים גילוי חובה בחוק אשר יכול לכלול שפה מסוימת הנדרשת על ידי המדינה ואת החוק המקומי.
• פרסום ועלויות שיווק אחרות. וככל הנראה צלם מקצועי לקחת "יריות" של הבית שלך.
• תיקונים ושדרוגים קלים כדי למקסם את הערעור המוני.
• הבית הזמני. אתה תבלה כמה דולרים sprucing את המקום עם מעיל של צבע פה ושם לקנות כמה אביזרים נחמד לתפוס את המקום של כל התמונות האישיות האלה כי כבר למעלה. ייתכן אפילו צורך לשכור יחידת אחסון כדי לקצץ את העומס בארון, ריהוט נוסף - ואת זה אופני כושר זה היה תקוע בפינה לנצח.

מכירת הבית שלך ללא שימוש סוכן הוא בהחלט אפשרי. זה עניין של קביעת כמה זמן, כישרון וכסף אתה מוכן להשקיע על המשימה.

האל Bundrick הוא סופר צוות ב Investmentmatome, אתר כספים אישי. דוא"ל: [email protected] . טוויטר: @halmbundrick.

תמונה באמצעות iStock.