ניתוח מקוון שלך תחרותי |

מי מתחרה איתך על הזמן של הלקוח וכסף? האם הם מוכרים מוצרים ושירותים תחרותיים ישירות, תחליפים או תחליפים אפשריים? מה הם נקודות החוזק שלהם ואת החולשות? איך הם ממוקמים בשוק?

ניתוח תחרותי טוב משתנה לפי מה אתה בתעשייה ואת תוכנית האינטרנט הספציפי שלך ואת המצב. ניתוח תחרותי יש כמה נושאים משותפים.

התחל להסביר את אופי כללי של התחרות בסוג העסק שלך, וכיצד הלקוחות נראה לבחור ספק אחד על פני אחר. מה עשוי לגרום ללקוחות להחליט? מחיר, או שיעורי החיוב, המוניטין, או התמונה ואת החשיפה? האם שמות המותג חשובים? איך משפיע הוא מפה לאוזן לספק ללקוחות מרוצים לטווח ארוך?

לדוגמה, בעסקי המסעדה התחרות עשויה לסמוך על מוניטין ומגמות בחלק אחד של השוק, ועל מיקום וחניה אחרת. עבור ספקי האינטרנט והאינטרנט (ISP), ייתכן שסימנים עסוקים עבור לקוחות בחיוג עשויים להיות חשובים. החלטת רכש על רכב עשויה להתבסס על סגנון, מהירות או מוניטין לאמינות.

בהוראות שירות מקצועיות רבות, אופי התחרות תלוי מפה לאוזן משום שהפרסום אינו מקובל לחלוטין ולכן אינו משפיע. האם יש תחרות בין רואי חשבון, רופאים ועורכי דין?

איך בוחרים סוכנויות נסיעות או חנויות פרחים לחתונות? למה מישהו שוכב אדריכל נוף אחד על פני אחרת? מדוע לקוח יבחר סטארבקס, מותג לאומי, על בית הקפה המקומי? למה לבחור מחשב Dell במקום אחד מ- Compaq או Gateway? אילו גורמים עושים את ההבדל הגדול ביותר עבור העסק שלך? למה? סוג זה של מידע הוא רב ערך בהבנת אופי התחרות.

השווה את המוצר או השירות שלך לאור אותם גורמים של תחרות. איך אתה מחסנית נגד האחרים? לדוגמה: סוכנות הנסיעות שלך עשוי להציע כרטיס טיסה טובה יותר מאשר לאחרים, או אולי הוא ממוקם ליד אוניברסיטה גדולה caters לסטודנטים התנועה. אחרים מציעים שירות טוב יותר, בחירה טובה יותר או חיבורי מחשב טובים יותר. המחשב שלך מהיר יותר וטוב יותר, או אולי מגיע בצבעי פרי. מחשבים אחרים מציעים מחיר או שירות טובים יותר. העסק שלך עיצוב גרפי עשוי להיות באמצע טווח במחיר, אבל ידועה בקיאות בכישורים טכניים יצירתיים. הרכב שלך הוא בטוח יותר, או מהר יותר, או חסכוני יותר. העסק שלך ייעוץ וניהול הוא אדם אחד במשרד הביתה עסקים, אבל נהנה יחסים מצוינים עם יצרני מחשבים אישיים גדולים אשר קוראים לך לעבודה בשוק אנכי שבו אתה מתמחה.

במילים אחרות, בנושא זה אתה צריך לדון איך אתה ממוקם בשוק. למה אנשים קונים את המוצר או השירותים במקום את האחרים המוצעים באותן קטגוריות כלליות? מה היתרונות שאתה מציע באיזה מחיר, למי, ואיך תערובת שלך להשוות לאחרים. חשוב על סוגים ספציפיים של הטבות, תכונות וקבוצות שוק, והשווה היכן אתה חושב שתוכל להציג את ההבדל.

תאר את כל המתחרים העיקריים שלך במונחים של אותם גורמים. זה עשוי לכלול את גודלם, נתח השוק שלהם הם הפקודה, איכות המוצר ההשוואתי שלהם, צמיחה, הון זמין ומשאבים, תמונה, אסטרטגיה שיווקית, שוקי היעד, או כל דבר אחר שאתה מחשיב חשוב.

הקפד במיוחד לתאר את נקודות החוזק ואת החולשות של כל מתחרה, ולהשוות אותם משלך. שקול את השירות, התמחור, המוניטין, הניהול, המצב הכספי, המודעות למותג, פיתוח עסקי, טכנולוגיה או גורמים אחרים שאתה חש שהם חשובים. באילו חלקים של השוק הם פועלים? מה נראה האסטרטגיה שלהם? כמה הם משפיעים על עסקי השירות שלך, ואיזה איומים והזדמנויות הם מייצגים?